Tilføj til lytteliste
Tilføj til lytteliste
Tilføj til lytteliste
På lytteliste
Tilføj til lytteliste
Lyt til artiklen:
Han solgte sine første juletræer i 1982 - og er her endnu
Da Jens Krogh Andersen solgte sine første juletræer i begyndelsen af 1980'erne, var det mest en sidebeskæftigelse. I dag, mere end 40 år senere, har han sendt nordmannsgran til det meste af Europa - og helt til Japan.
- Jeg solgte de første træer i 82 eller 83. Så jeg er sådan set lige så gammel i branchen, som jeg ser ud, siger han med et grin.
- Det hele begyndte, da han købte et landbrug med halvanden hektar juletræer. Dengang var fokus på grise og planteavl, men juletræerne viste sig hurtigt at have potentiale.
- Vi begyndte at sælge de træer, der stod der, og fandt ud af, at det faktisk kunne være en fornuftig forretning. Så lagde vi en strategi: Halvdelen af indtægten blev geninvesteret i nye træer, og den anden halvdel røg i lommen. Det gjorde, at produktionen stille og roligt voksede.
Fra fyrrum til eksporteventyr
- I begyndelsen af 1990'erne tog forretningen for alvor fart. Sammen med en kollega startede Jens Krogh Andersen et handelsselskab, og blikket blev rettet mod Tyskland.
- Det hele startede faktisk i et fyrrum med en fyraftensøl. Vi talte om, at det kunne være sjovt at køre til Tyskland og se, om der var et marked. Dengang kostede træerne det samme i D-mark, som de gjorde i danske kroner.
De begyndte at køre rundt til havecentre og tilbyde friske juletræer direkte fra producenten.
- Vi sagde bare, at vi kunne levere året efter. Og det gjorde vi. Sådan har det udviklet sig siden.
Senere fulgte nye markeder. I Letland var nordmannsgran i starten nærmest en kuriositet.
- Det første år leverede vi en enkelt palle. De stod og mærkede på træerne og troede, det var plastik. I dag tager den samme kunde omkring 3.500 træer om året - og har gjort det i 25 år.
Afsætning er altafgørende
I dag sælger Jens Krogh Andersen juletræer til blandt andet Holland, Tyskland, Schweiz, Frankrig, Østrig, Norge, Sverige, Rumænien - og Japan. Erfaringen har lært ham, at produktion uden sikre afsætningskanaler kan være fatal.
- Juletræer er ikke som mælk eller svin, hvor du altid kan ringe og finde en aftager. Her er du nødt til at have dine egne kanaler. Havde vi ikke haft dem, havde vi haft svært ved at overleve de sidste seks-syv år.
- I gamle dage var priserne virkelig gode. Det fik mange til at plante 50 eller 100 hektar ad gangen. Seks-syv år senere var markedet oversvømmet, og mange kunne ikke komme af med træerne.
Effektiv drift og klare grænser
I dag er produktionen stramt tilrettelagt. Der pakkes 35-40 paller i døgnet, svarende til fire hele læs om dagen. Arbejdet kører i toholdsskift.
- Det ene hold starter klokken fire om morgenen og kører til klokken to. Så tager næste hold over og arbejder, til de ikke gider mere.
I højsæsonen beskæftiger virksomheden typisk mellem 45 og 50 medarbejdere, primært fra Rumænien.
- Det passer til vores maskineri og mandskab. Hvis vi skal meget højere op, kræver det markant flere investeringer. Jeg plejer at sige, at hvis ikke vi kan lave og sælge 45.000 juletræer, så skal man give sig til noget andet.
Generationsskifte lader vente på sig
Men som tiden går, så er tankerne begyndt mere og mere at kredse om pensionen.
- Jeg har dog svært ved at slippe det. Det har jo kunder, der strækker sig 25-30 år tilbage og som jeg betragter som nære venner i dag. Jeg vil så nødig skuffe dem ved ikke at levere, siger den garve juletræsmand.
Men skulle der være en yngre spiller klar til at tage over, så er døren åben hos Jens.
- Helt sikkert. Jeg vil også rigtig gerne hjælpe med at få det hele til at køre de første par år, siger Jens Krogh Andersen.
