"Cent' Anni - I hundrede år!" Med disse ord ønsker de italienske mafiabosser hinandens familier og forretninger velstand og succes i Mario Puzos legendariske filmtrilogi, The Godfather.
I sønderjyske Tinglev har maskinfamilien Holm, uden sammenligning i øvrigt, for længst opnået succesfulde forretninger i 100 år. Den 31. januar og 1. februar fejrer virksomheden sit 125 års jubilæum med et stort anlagt åbent hus-arrangement.
Og når Hans Holm som familiefar til to og forretningsmand med 28 ansatte bevæger sig rundt i lokalområdet, så er der mange, der ved, hvem han er, og hvad han laver.
Navnet Hans Holm har nemlig været en del af dagligdagen, så længe alle kan huske, og når man siger de to navne; Hans og Holm, i sammenhæng, lyder det på sønderjysk mere af en forklarende titel end alene et fonetisk, velklingende navn.

Hans Holm betyder mere end noget andet maskiner og traktorer.
Erfaring og inspiration
I år 1900 etablerede Hans Holm sig som smed og maskinhandler i Bjerndrup. Siden overtog nutidens Hans Holms oldefar, så hans farfar og siden hans far, der udvidede virksomheden i Tinglev. Og så er det jo nærliggende at høre, om der er en arvtager med samme navn på vej.
- Altså, jeg har jo en søn, der også hedder Hans Holm. Men i et kompromis med min kone, så hedder han faktisk Hans William Holm og bliver kaldt William til daglig. Om han så en skønne dag vil være maskinhandler, er jo helt op til ham selv. Der er i hvert fald ikke noget pres fra min side, siger Hans Holm, der i øvrigt også understreger, at der går mange år før en diskussion om generationsskifte bliver relevant næste gang.
Nutidens Hans Holm er 40 år gammel.

Hans Holm har en handelsuddannelse og var i sin tid 24 år, da han for alvor "kom hjem" til Tinglev efter at have fået god erfaring fra både ansættelser i MI, Claas i Harsevinkel og hos Almas i Nordjylland, hvor navnet Hans Holm ikke klinger af noget som helst.
- Det var ikke noget krav, at jeg skulle ud og prøve mig selv af andre steder, men min far synes da, at det var en rigtig god ide at komme ud og få noget erfaring og inspiration. Der var heller ikke noget pres for, at jeg skulle overtage forretningen dengang, men når man som jeg startede som fejedreng og har været i forretningen altid, så var det måske ikke så overraskende, at det blev den vej, det gik i den sidste ende, forklarer Hans Holm, der afsluttede det glidende generationsskifte med sin far for to år siden.

Hans Holm Senior, der netop er fyldt 70 år, har dog fortsat sin gang i forretningen som maskinhandler, men efter generationsskiftet har han fået lov til at drosle ned til en almindelig fuldtidsstilling.
Hans Holm Senior kan i øvrigt i år også fejre sit 50 års jubilæum som maskinhandler.
Dygtige medarbejdere
Hans Holm Maskinforretning er i god gænge. Forretningen er full line Claas-forhandler og forhandler af blandt andre Kuhn, Dalbo, He-Va og Schäffer til landbruget. Derudover er maskinforretningen kendt som en af Sønderjyllands største leverandører til have/park med salg og service af blandt andre Husqvarna, Stihl, Stiga, Egholm, Greentech, Ferris, TP, GMR og Kellfri.
Salget til private, boligforeninger, kommuner og entreprenører udgør op mod 25 procent af forretningsomfanget.

Maskinforretningen har også godt fat i sit lokale landbrugsmarked, og her betyder de mange års historie og det lokale ejerskab rigtig meget, mener Hans Holm.
- Vi kan mærke stor positivitet derude, og kunderne vil gerne handle med os, fordi de stoler på os. Vi er jo en lille butik i forhold til de store mastodonter rundt omkring os, men når vi taler med kunderne, så vil de hellere handle med en lokal forretning, som de har tillid til, forklarer Hans Holm, der også peger på medarbejderne som en væsentlig faktor.
- Vi har virkelig nogle dygtige og dedikerede medarbejdere, som vi har et godt og personligt forhold til. Det oplever vores kunder også, og det betyder meget for dem at være i sikre hænder, siger Hans Holm, der altid prioriterer at have tre lærlinge på værkstedet for at sikre fødekæden i forhold til nye montører. Personalet kommer løbende på kurser i det nyeste grej for altid at holde sig opdaterede.

Markedsandelen på nye Claas-traktorer i Hans Holms områder ligger med 15-18 procent vel højere, end det tyske mærke gør på landsplan. Og indgangsvinklen på salgsarbejdet er markant anderledes end for bare få år siden.
- Min far fortæller jo gerne om, at i gamle dage skulle man besøge fem landmænd om morgenen og fem om eftermiddagen. Sådan er det slet ikke mere, for kunderne har faktisk slet ikke tid til at have os rendende. Så vi laver faktisk næsten ikke noget opsøgende salg længere, forklarer Hans Holm, der i stedet fanger opmærksomheden hos kunderne med nogle spændende temadage og åbent hus-arrangementer hjemme på Navervej.
- Det giver altid nogle gode emner, når vi får folk på besøg, siger Hans Holm, der forventer omkring 3000 gæster til åbent hus den 31.januar og 1. februar, hvor jubilæet markeres.
